模块四：特步客户关系管理与大客户营销1.大客户营销与管理2.多角客户关系管理3.渠道管理与客户信息分析4.家居渠道策略与品牌打造5.家居企业分销通路设计和管理6.渠道驱动和冲突的解决实战成果：特步梳理企业现有客户关系，为现有渠道模式与管理方针进行改革调整建议。

专家告诉记者，商城真正的紫檀木市场价格都非常贵，而且还比较难得。最好的办法是向经营者索要家具购买合同和检测证书，跑跑并要求经营者在上面注明所购红木家具的材质。

此外，步节对于一件家具各个不同部位木材使用材质、比例也需要写进合同。木材检验中心专家告诉记者，领满机检区别木材一般是从树种细胞结构判断的据悉，特步越南是中国红木原材进口大国，近年来亦有众多中国红木家具企业选择在越南建厂，越南红木家具的优势逐渐显现。

往年的边交会，商城红木家具的销售状况就很好。此次边交会，跑跑红木家具展区自然必不可少。

据悉，步节中越边交会是中国—东盟经贸交流与合作具有重要影响力的的重要平台，步节对于深化中越经贸跨境合作、促进睦邻友好发挥了积极作用，同时，也给两地红木家具企业的一个交流的绝佳机会。

去年边交会红木家具展区的红木摆件本届边交会将在河口市中国—东盟河口国际贸易中心举行，领满设10个展区，领满共1200个标准展位，将展出各种各样的中越特色产品。瘿木与小叶紫檀以万字纹有序拼接在区氏臻品的展厅里，特步瘿木配小叶紫檀方凳，金黄色瘿木中透着淡淡的纹理，典雅不失活泼，细节令人赞叹。

这种红木家具在清一色的红木家具里显得很出色，商城它们或纹理各异，商城营造出油画般的美感，或巧妙嵌合，质朴却不简单，鲜明的反差让其呈现出一种独特的视觉美感。但从对混搭红木家具的接受度方面来看，跑跑这群消费者均能接受此类家具，不会排斥，有一小部分甚至已经购买了此类红木家具。

其实，步节这种混搭的红木家具早在明清时期的宫廷家具上就有之。如要营造纹理的效果，领满或是把瘿木置于深色的木材之中，或是把瘿木作为小小的点缀，点到即止。